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团购市场呼唤理性回归

团购市场混战,围观者众。拼流量、拼广告、拼人气,还在拼着团购数量。从近三个月(5、6、7月)的团购市场监测数据来看,团购的发布总次数在逐月增加,而平均每单的销售收入和销售数量却持续下降,与此同时,失败团购的比例也在逐月递增。失败团购是指销售数量小于5的团购,7月份,市场上发布的所有团购中,有8.7%属于失败团购。

团购网站力搏出位,出现了重数量、轻质量的趋势。7月份,团购失败率最高的网站是高朋,它发布的团购中有近30%属于失败团购之列。因此尽管高朋发布的团购次数较多(排在第四位),但其销售收入仍在十强以外(列第11位)。
从失败团购的类别来看,精品购物的比例最大,其次是生活服务类。摄影写真作为生活服务的一个分支,在失败团购中占了12%。

QQ团继续领跑,在团购次数、销售数量和销售总收入三方面均位居第一。此外,在市场份额领先的20个网站中,5个与QQ有着紧密合作,如高朋、F团、Like团、58团、爽团。其中除了高朋,其它4个均经常与QQ同时发布完全相同团购。综合考虑QQ团自身排位以及它通过合作带来的影响力辐射,QQ在团购市场的强势地位可见一斑。

5、6、7三个月进入销售收入排名前十位的网站名单相同,但其具体排位和市场份额有所变化。总体来看,十大网站中美团、满座、糯米和点评团的排位相对稳定,团购失败率也相对较低。尤其是点评团表现出了对团购的严格挑选和质量控制:其在热卖团购中份额最高,团购失败率极低。

我们可以预见,团购市场的最后赢家将很可能是更为理性、更擅长分析市场、更敏锐把握消费者动态的公司。

2011年7月团购市场格局最新观察 – 失败团购分析

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