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冲量?提质?整合?团购求变以生存

2012年第二季度伊始,行业整体情况平稳,团购发布量、销售数量、总收入均保持微量增长。第一梯队(美团、窝窝团、点评团、拉手)所占份额高达52.5%,市场愈发集中化。

点评冲量,窝窝提质

观察大淘团监测数据,上线以来点评团的月团购发布量基本保持在2500单左右,上月猛冲至4800余单,本月再度发力共发布7000单左右团购,较上月增长约50%,跻身团购发布量前十名。一如之前预测,点评团在4月顺利突破2亿收入大关。

窝窝团始终是发布团购最多的网站,但在热卖团购榜的排名一直不前不后,向来有以量制胜的说法。2012年1月窝窝团位于热卖团购榜第七位,之后稳步上升,本月首次位列热卖团购榜前三、表现抢眼,可见其在团购质量控制方面下了很大的功夫。

美食与休闲始终大热

本月销售收入最高的子分类是火锅烧烤,占团购总收入的13.7%;第二位是电影类(11.8%), 《泰坦尼克3D》、《超级战舰》、《黄金大劫案》等大片在横扫票房时,也让非旺季的电影团购火了一把;休闲类的酒店旅游(11.6%)排在第三。

从本地消费类团购来看,团购网站在各重点城市表现出不同的实力(以北京、广州、上海、成都、武汉为例)。点评团在上海是毋庸质疑的行业龙头,一家就占了整体市场份额的三分之一强;美团在武汉以超过第二名近两倍的优势领先。相比之下,北京、广州和成都排名前五的网站差距不大。战况最激烈的是武汉,第二位点评团只比第三位窝窝团多了0.2%,满座仅以0.3%的微弱差距位居第四。

虽有Groupon成功上市在前,却无拉手顺利IPO在后,中国团购在历经如火如荼的2010、烈火烹油的2011之后,最终在资本市场遇冷。进入2012年以来,行业震荡愈发明显,不但中小型网站陷入倒闭风潮,各团购大站也更多的将注意力转向网站自身,转型、整合,频频出招力求扭亏为盈。

近期,继赶集与窝窝团达成战略合作之后,F团与高朋也启动深入合作、同时上线相同的团购产品,之后又有京东搭建团购平台、吸引拉手满座等主流团购网站以宝地利润分成的模式入驻。中国团购模式正在发生蜕变,最终行业将发生怎样的巨变,大淘团将更密切地关注。

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